Monthly Archives: May 2012

Kokioms prekėms ar paslaugoms labiausiai tinka reklama internete? Kokia reklama efektyvi, kada, kam ir kodėl? Kiek kainuoja įvairios priemonės? Daugybė klausimų, į kuriuos dažnai ieškome atsakymų. Šiais klausimais savo praktika pasidalijo Giedrius Budrys, „Marketingo pagalbos“ vadovas.

„Interneto naudojimas ieškant prekių ar paslaugų yra išaugęs drastiškai. Kaip rodo 2012 m. vasario mėnesį Informacinės visuomenės plėtros komiteto užsakymu atliktas tyrimas, per 2011 m. Lietuvoje augo internetą naudojančių gyventojų dalis: palyginti su 2010 m. pabaiga, interneto ir elektroninio pašto naudotojų padaugėjo 11,5 proc. (nuo 57,5 iki 69 proc.).

Šis tyrimas taip pat leido konstatuoti, kad dažniausiai naudotasi paieškos sistemomis (80,8 proc. naudotojų) ir tikrintas elektroninis paštas (73,8 proc.). Taigi natūralu, kad žmonės, ketinantys įsigyti prekes ar paslaugas, visų pirma eina į internetą. Kita dalis naudojasi kitomis priemonėmis, tačiau vis tiek tikrina ir domisi internetu. Taigi internetas, arba tiksliau „Google AdWords“ reklama, yra puikus instrumentas norint pritraukti pirkėjų.

Paprastai didelius pinigus reklamai skiria langininkai ir visi su tuo susiję, kreditų teikėjai, įvairios buitinės technikos pardavėjai, kelionių organizatoriai, lėktuvo bilietus parduodančios įmonės. Trumpai tariant, labai daug sričių įmonių reklamuojasi per „AdWords“ ir dauguma randa savo vietą. Iš kitos pusės, tai yra vienas pigiausių būdų pasiekti tuos pirkėjus, kurie ieško būtent tavo įmonės parduodamų prekių ar teikiamų paslaugų. Gana dažnai galime pasakyti, kiek kontaktų dėl mūsų darbo gauna klientas. Jei langininkui užpildoma e. skaičiuoklė, mes matome, jei užpildoma paraiška gauti kreditą, irgi turime šią informaciją. Vadinasi, reklamos efektyvumą lengvai galima pamatuoti tiems, kurie turi e. parduotuvę, Tiems, kurie neturi, reklamos efektyvumą matuojame kitais kriterijais, kuriuos matome pasitelkę „Analytics“.

Reklama netinka labai specifinėms sritims arba toms įmonėms, kurios dirba tik su siauru klientų ratu. Dabar net sunku pasakyti, kokios tai įmonės, nes retai su tokiomis susiduriame. Pavyzdžiui, IT priežiūros ir paslaugų įmonės, kurios dirba tik su juridiniais asmenimis. Anot jų, įmonių, su kuriomis dirbama Lietuvoje, nėra daug, o vidutiniokai yra neįdomus, ką jau kalbėti apie paprastus vartotojus. Tačiau net ir jiems mes randame nišinius sprendimus, nors interneto reklama neturi didelės reikšmės.

Reklamos efektyvumą geriausiai matuoti pasitelkus „Analytics“. Apie tai jau rašėme. Jei nėra e. prekybos, tiesiog analizuojame atėjusio į svetainę žmogaus buvimą joje, kas yra daroma ir apskritai, ar žmogus linkęs nagrinėti produktų aprašymus. Kartais įmonės besireklamuodamos internete tiesiog rengia klientų apklausas. „Analytics“ nieko nekainuoja, tačiau ja reikia moketi dirbti.

Galima pridurti, kad „Google“ reklama puikiai tinka eksportuojančioms įmonėms, nes iš Lietuvos galime drąsiai užsakinėti reklamą įvairiomis kalbomis, bet kurioje pasaulio šalyje. Svarbiausia, kad kliento svetainė būtų parengta ir užsienio kalbomis“, – pasakojo G. Budrys.

Daugiau informacijos rasite bzn start interneto svetainėje http://www.bznstart.lt

Po pasaulyje garsiai nuskambėjusių „GroupOn“ ir jo klonų sėkmės istorijų, Lietuvoje lyg grybai po lietaus pradėjo dygti grupines nuolaidas siūlantys interneto portalai. Vieni juos vertina kaip galimybę pigiau apsipirkti, o kiti – kaip masalą besaikiams vartotojams.

Kolektyvinių nuolaidų portalų siūloma paslaugų įvairovė stebina – internete galima įsigyti ne tik kuponą masažui arba cheminiam automobilio salono valymui, bet ir vardinę šašlykinę, egzotišką kelionę, kelis tūkstančius kainuojantį kieto kuro katilą, o JAV – net ir nuolaidą mokesčiui už studijas.

Minėtųjų interneto parduotuvių veiklos modelis – tikrai nesudėtingas. Norinčiam vystyti šį verslą tereikia susirasti verslo partnerių, kurie pasiūlytų prekes už kelis kartus mažesnę kainą, o elektroninės parduotuvės savininkas parūpina tam tikrą skaičių pirkėjų, kurie ta preke susidomės ir galiausiai įsigis.

Kiekvieną dieną šiose svetainėse yra pasiūloma vis nauja prekė už mažesnę kainą. Kai susirenka reikiamas pirkėjų skaičius ir jie sumoka nustatytą sumą, prekė yra parduodama. Akcijai pasibaigus, pirkėjams išsiunčiami kuponai, su kuriais jie gali atsiimti pirkinį. Jei būtinas pirkėjų skaičius nesurenkamas, pinigai jiems yra grąžinami.

Kiekviena akcija dažniausiai turi savo sąlygas, kurias, kaip perspėja pardavėjai, būtina perskaityti norint išvengti nusiskundimų.

Daugiau informacijos rasite Lietuvos ryto interneto svetainėje http://www.lrytas.lt .

 Autobusais ir troleibusais sostinėje važinėjantys gyventojai šiomis dienomis gali sužinoti apie Klaipėdoje vasarą organizuojamus renginius.

Žvilgtelėję į kitą vienkartinio popierinio viešojo transporto bilieto pusę vilniečiai šiomis dienomis randa Klaipėdos pilies džiazo festivalio reklamą.

Sostinėje transporto bilietų su tokia reklama buvo išspausdinta apie 300 tūkst. vienetų. Beveik visi jie jau parduoti.

Iki šiol ant sostinės viešojo transporto bilietų reklamos nebūdavo – tik informacija keliomis užsienio kalbomis, kad įlipus į troleibusą ar autobusą jį būtina nedelsiant pažymėti.

Tačiau prieš mėnesį sostinės savivaldybė sulaukė Klaipėdos valdininkų kvietimo bendradarbiauti.

Klaipėdiečiai Vilniaus valdininkams pasiūlė keistis informacija apie miestų šventes ir reklamuoti jas ant viešojo transporto bilietų.

„Dabar ant Vilniaus viešojo transporto bilietų spausdinome džiazo festivalio reklamą.

Papildomų išlaidų tam nereikėjo. Vėliau vilniečiai ant bilietų turėtų rasti Klaipėdos 760 metų gimtadieniui skirtų renginių reklamą.

Tokių bilietų bus išspausdinta apie milijoną”, – pasakojo įmonės „Susisiekimo paslaugos” direktorius Gintas Bliuvas.

Daugiau informacijos rasite Lietuvos ryto svetainėje http://www.lrytas.lt .

Kūrybiškiausia reklamos kampanija, įgyvendinta 2011 m., pripažint „Valdorfo“ kečupo kampanija „Pridegusi mėsa“. Ją kūrusi reklamos agentūra „Milk“ antrus metus iš eilės išrinkta metų agentūra, o bendrovė „Valdorfo didmenos“ tapo metų klientu, šįvakar paskelbta kasmetiniame reklamos pasiekimų renginyje „ADrenalinas“. Konkurso rengėjai specialiu apdovanojimu įvertino ir “Verslo žinių” žurnalistę.

Metų agentūra ir metų klientas renkami pagal laimėtų darbų kiekį konkurse. Kuo aukštesnis įvertinimas kategorijoje, tuo daugiau balų skiriama.

Dešimtą kartą organizuojamame konkurse „ADrenalinas“ dalyvavo 21 bendrovė, pristatyta 207 reklamos ir viešųjų ryšių darbai. Iš reklamos specialistų sudaryta komisija geriausius darbus išrinko remdamasi dviem kriterijais: kūrybinės idėjos originalumas ir idėjos įgyvendinimo kokybė. Reklamos darbai rungėsi 19-oje kategorijų, tačiau auksas išdalintas tik šešiose. Kitose kategorijose pelnytos sidabro ir bronzos strėlės.

Socialinės reklamos kampanijos ir ryšių su visuomene kampanijos kategorijose prizai neįteikti.

Plačiau: http://vz.lt .

Šią savaitę dalinamės keletu marketingo (rinkodaros) patarimų nekilnojamojo turto rinkoje dirbančioms įmonėms.

1. Atnaujinkite savo vizitines korteles įtraukdami soc. tinklų (kaip Facebook ir Linked In) adresus;

2. Pasigaminkite vasarai reklaminius marškinėlius, rašiklius ir bloknotus ir padalinkite juos apsilankantiems interesantams ir klientams;

3. Įsigykite išskirtinius (VIP) numerius savo automobiliui;

4. Dalyvaukite verslo sambūriuose ir “duzgėse”.

5. Paruoškite savaitinį ir mėnesinį naujienlaiškį, kuriame dalintumėtės naudingais patarimais ir įžvalgomis;

6. Siųskite esamiems ir potecialiems klientams gimtadienio ir šventinius sveikinimus.

Pagal užsienio spaudą paruošė Giedrius Budrys (Marketingo pagalba)