Archives of “Rinkos naujienos” Category

Tyrimų duomenimis, 2012 metais reklama mus gerokai mažiau kankino spaudoje ir lauko reklamoje, tačiau išaugo televizijoje ir internete. Lyginant su 2011 metais, televizijoje pernai buvo parodyta 20 procentų daugiau reklamos.

Ypatingai išaugo reklamos kine apimtys – žiūrovai prieš žiūrėdami filmą turi peržiūrėti 66 proc. daugiau reklamos. Televizijos (TV) reklamos apimtys, lyginant 2012 ir 2011 metų sausio-lapkričio mėnesių rezultatus, išaugo 20,6 proc.

Didesnį augimą sąlygojo TV kanalų „Info TV“, „Liuks!“, „NTV Mir“ ir „TV8“, kurie pradėti matuoti nuo 2012 metų pradžios, apimtys. Be šių kanalų duomenų, TV reklamos laiko augimas buvo 5,3 proc. Per vienuolika 2012 metų mėnesių televizijoje buvo ištransliuota 24 mln. 673 tūkst. reklamos sekundžių, 1 mln. 202 tūkst. reklaminių klipų.

Nuo 2013 m. pradžios įmonės „Maxima“ Rinkodaros ir pardavimų departamentui vadovauja Norbertas Žioba. N. Žioba karjerą pradėjo „Procter & Gamble“ įmonėje eidamas produktų vadybininko asistento pareigas, vėliau pasirinko marketingo sritį.

N. Žioba Vytauto Didžiojo universitete baigė Verslo administravimo ir vadybos bakalauro studijas. Magistratūrą studijavo Durhamo universiteto Verslo mokykloje, kurioje 2007 m. įgijo Verslo administravimo magistro laipsnį.

N. Žioba karjerą pradėjo „Procter & Gamble“ įmonėje eidamas produktų vadybininko asistento pareigas, vėliau pasirinko marketingo sritį. Marketingo direktoriumi N. Žioba dirbo įmonėje „Ringuva“, vėliau – Privačių klientų prekybos ir marketingo departamento direktoriumi dabartinėje „Bitė Lietuva“ įmonėje.

Pastaruosius 9 metus N. Žioba dirbo „Danske Banke“: Verslo plėtros tarnybos direktoriumi, Verslo plėtros vadovu Baltijos šalims, buvo „Danske Bank“ grupė Valdybos ir „Danske Capital AS“ (Estija) Stebėtojų tarybos nariu.

Straipsnio šaltinis www.lrytas.lt .

Prekeiviai ir paslaugų teikėjai nebegalės vartotojų beatodairiškai atakuoti reklaminiais spaudiniais. Ginti vartotojų teises įstatymo raide nuspręsta atsižvelgus į gausėjančius skundus dėl agresyviai paštu platinamos reklamos.

Įkyriai į pašto dėžutes brukamą neadresuotą reklamą bandys pažaboti nuo šių metų įsigaliojęs naujos redakcijos Pašto įstatymas, praneša klaipeda.diena.lt.

Jame numatyta, kad jeigu gavėjas nenori gauti tokios reklamos, siekdamas aiškiai išreikšti šį nesutikimą, ant savo laiškų dėžutės turėtų nurodyti, kad reklamos gauti nepageidauja. O asmenys, pažeidę tokį gavėjo nesutikimą, privalės atsakyti teisės aktų nustatyta tvarka.

Vartotojai, gavę nepageidaujamą reklamą, priklausomai nuo jos turinio turėtų kreiptis atitinkamai į Valstybinę maisto ir veterinarijos tarnybą arba į Valstybinę ne maisto produktų inspekciją.

Prekybos tinklą „Technorama“ valdanti bendrovė „Topo technika“ 2012 gruodžio 27 d. pakeitė pavadinimą į „Technoverslas“. Visi bendrovės rekvizitai (adresas, įmonės kodas, PVM kodas, sąskaitos ir kita finansinė bei juridinė informacija) išlieka nepakitę. Taip pat lieka galioti ir visi įmonės turimi įsipareigojimai partneriams bei klientams.

 

Šių dienų pirkėjas nori pats beveik viską padaryti už pardavėją. Todėl jau artimoje ateityje sėkmingi bus tie pardavėjai, kurie sugebės klientus įtraukti į pardavimo procesą ir parduoti tai, ko reikia pirkėjui, o ne tai, ką reikia parduoti pardavėjui.

Apie pardavimo evoliuciją gruodžio 4 d. vykusioje „Verslo žinių“ konferencijoje „Pardavimai 2013: į ką investuosime rytoj?“ kalbėjo Billas Carney, garsus pardavimų, rinkodaros ir derybų ekspertas.
„Šių dienų pardavėjas jau nėra tas, kuris susidėjęs prekes į lagaminą eina į turgų. Šiandien geras pardavėjas yra tas, kuris turi gerą uoslę ir pagal savo nuojautą gauna tokią prekę, kokios nori pirkėjas. Pardavimo scenarijai keičiasi“, – sako p.Carney.

Pardavimą pakeitė internetas

Esminis pardavimo žaidimo taisyklių pasikeitimas įvyko 2008 metais, kai buvo mažinamos pardavimo sąnaudos ir imta išnaudoti pigų informacijos kanalą internetą, sako p.Carney. Tai iš esmės pakeitė pardavimo procesą.

„Kadangi klientai informacijos ieško patys ir ją randa internete, todėl pardavėjams reikia žinoti, ko klientui reikia, ko jam trūksta ir tai parduoti. Pardavėjų monopolio neliko, tačiau tai dar nereiškia, kad pardavėjai nebus reikalingi“, – sako p. Carney.

Pono Carney teigimu, pardavėjai puikiai išnaudoja informacinių technologijų galimybes sekdami savo klientų veiksmus interente. „Aš tai vadinu slapukų magija, bet tai padeda sužinoti, ką klientas ištikrųjų daro, o ne tai, ką jis sakosi darąs. Kliento pažinimas tampa labai svarbus“, – sako jis.

Konferencijos pranešėjo teigimu, šiuo metu atsiranda naujas pardavimo veikimo modelis „Big Data“ (liet. – dideli duomenys).

Plačiau: http://vz.lt