Posts Tagged “nuolaidos”

Kodėl nuolaidos ir išpardavimai gali tapti nuostolingi ir kaip pasiūlyti nuolaidų išvengiant savo prekių nuvertėjimo? Jeigu esate vienas iš tų žmonių, kurie perka tik nukainotas prekes arba apsiperka tik per išpardavimus, susimąstykite: ar norėtumėte savęs, kaip kliento, savo verslui?

Išpardavimų kainos dažniausiai yra ne daugiau kaip pareiškimas, kiek realiai turėtumėte mokėti už tam tikrą prekę.

Neigiama nuolaidų savybė yra ta, kad jos žaibiškai gali sugriauti kainų integralumą. Iš kitos pusės, gali pritraukti pirkėjų antplūdį. Štai kodėl verslininkai privalo rasti aukso viduriuką taikydami nuolaidas. Jos gali tapti tiek destruktyvia jėga, tiek veiksmingu išpardavimo stimulu. Dauguma verslo žmonių taiko nuolaidas per dažnai, nes mėgsta greitai gauti rezultatą ir taip pat greitai užsidirbti. Deja, nesuvokiamos galimos ilgalaikės neigiamos pasėkmės.

Pamąstykime: ar kaina yra vienintelis jūsų konkurencinis pranašumas? Svarbu turėti omenyje, kad siūlyti nuolaidas reiškia parduoti prekes už jų tikrąją kainą. Taip jūs nukreipiate dėmesį nuo vertės ir sutelkiate jį tiesiai į kainą. Nėra jokios galimybės to išvengti.

Norėdami palaikyti didesnes kainas turite būti pardavimo kainų ekspertas. Nuolaidos šį jūsų gebėjimą sunaikina. Bet kokia kainų kaita gali sugriauti prekių integralumą. Tyrimai rodo ne tik tai, kad nuolaidos sumažina vertę to, kas nukainota. Pirkėjai nuolaidų pasiūlymų neįsimena taip, kaip visos kainos.

Ironiška, tačiau nuolaidos gali lemti klientų nepasitenkinimą. Jos gali priversti pirkėją klausti savęs: kodėl jūsų kainos yra sumažintos? Jie žiūri į ankstesnę kainą, tuomet pažvelgia į nuolaidą ir užuodžia klastą. Jie domisi, kodėl negali gauti prekės su tokia nuolaida ir kitu metu. O blogiausia, kad jeigu jau sumokėjo pradinę kainą, kuri dabar be jiems suprantamos priežasties yra sumažinta, jaučiasi apgauti.

Štai kodėl būtina tinkamai pagrįsti nuolaidas. Nebent jūsų planas yra nuolat žaisti kainomis ir nepateikiate iš anksto numatytų, nuspėjamų išpardavimų, kaip, pavyzdžiui, žiemos ar vasaros sezono pabaigoje, prieš pristatant naują kolekciją.

Nuolaidų nauda. Jos gali būti puikus sprendimas siekiant pakeisti pirkėjų elgseną. Kompleksinės nuolaidos yra puikus pavyzdys. Jos turi prasmę pirkėjų galvose. Esame įpratę tikėti, kad kuo daugiau perkame, tuo pigiau tai gauname. Taigi pirkėjai yra nusiteikę geranoriškai, o ne skeptiškai, jeigu taikote tokio pobūdžio nuolaidas.

Kitos tinkamos nuolaidų priežastys:
Išankstinio apmokėjimo nuolaidos – moku dabar, gaunu vėliau.
Kompleksiniai pasiūlymai – perku daugiau, moku mažiau.
Sezoniniai išpardavimai – perku pigiau, nes ne pagal sezoną.

Tinkama nuolaidų priežastis gali išlaikyti gerą reputaciją, palaikyti puikius santykius su pirkėjais, kaip, pavyzdžiui, pirkti dabar, o ne vėliau, pirkti sezono metu ir didesniais kiekiais.

Straipsnis publikuotas panaudojus bzn start medžiagą.

Daugiau informacijos rasite http://www.bznstart.lt .

Prieš eidami į parduotuvę, prekybos centruose vykstančiomis akcijomis internete pasidomi ir aukštesnes pajamas gaunantys gyventojai, rodo Lietuvos gyventojų apklausa, įgyvendinta UAB „Maxima LT“ užsakymu.

2011 m. gruodį atliktos Lietuvos gyventojų apklausos duomenimis, prekybos tinklų interneto svetaines dažniausiai peržiūri aukštesnes pajamas gaunantys 20-55 metų amžiaus miestų, ypač didmiesčių, gyventojai. Dažniausiai lankytojai domisi vykstančiomis akcijomis, siūlomomis nuolaidomis ir žaidimais.

„Pastebime, kad klientai jau kelerius metus iš eilės išlieka racionalūs. Jie skaičiuoja bei perka tik jiems būtinus ir reikalingus produktus. Naudojimasis akcijomis ir nuolaidomis yra labai aktyvus: kas penkta prekė pirkėjo krepšelyje yra su nuolaida“, – pranešime cituojama Lina Muižienė, UAB „Maxima LT“ Įvaizdžio ir komunikacijos departamento direktorė.

Daugiau informacijos rasite Verslo žinių interneto svetainėje adresu http://www.verslozinios.lt .

Po pora metų užsitęsusio nuosmukio Lietuvos gyventojai pamažu pradeda vėl daugiau pirkti – po truputį gerėja beveik visi mažmeninės prekybos apyvartos rodikliai, bet pasimokę iš krizės, žmonės perka daug racionaliau, konstatuoja SEB bankas.

Julita Varanauskienė, SEB banko šeimos finansų ekspertė, teigia, kad sunkmečiu įgyti įgūdžiai ieškoti pigesnių prekių nepamirštami ir ekonomikai atsigaunant – pasimokę iš krizės gyventojai ir toliau ieško galimybių mokėti už prekes mažiau.

“Domisi akcijomis ir nuolaidomis, ieško informacijos apie prekes ir jų kainas ne tik aplinkinėse parduotuvėse, drąsiai derasi”, – banko pranešime vardija ekspertė.

Daugiau informacijos rasite Verslo žinių interneto svetainėje http://www.vz.lt .

24 iš 27 Europos Sąjungos šalių viešbučiams taiko mažesnį PVM, tačiau finansų ministrės Ingridos Šimonytės teigimu, nuolaidos lietuvių verslininkams nereikalingos. Vyriausybė nepritaria sumažinto PVM tarifo taikymo pratęsimui, o viešbučių atstovai teigia, kad tik sumažintų mokesčių keliu būtų galima suaktyvinti turizmą poilsiautojų pamirštoje Lietuvoje.

Metus galiojantis mažesnis PVM tarifas (9 proc.), finansų ministrės teigimu, neatnešė laukiamo rezultato. Pasak I.Šimonytės, nesumažėjo nei kainos, nepagerėjo paslaugų kokybė, o sutaupyti pinigai greičiausiai nugulė savininkų kišenėse.

Tačiau skaičiai byloja ką kita. Lietuvos viešbučių ir restoranų asociacijos (LVRA) prezidentė Evalda Šiškauskienė tikino, jog per šių metų pusmetį į valstybės biudžetą suplaukė 20,8 proc. daugiau mokesčių nei per praėjusių metų tą patį laikotarpį – kai viešbučiai dar mokėjo 21 proc. siekiantį PVM.

Visą straipsnį rasite dienraščio Lietuvos rytas interneto svetainėje http://www.lrytas.lt .

Kone visame pasaulyje paplitęs verslo modelis – grupinio pirkimo tinklalapiai internete, skelbiantys viliojančius pasiūlymus, kai prekę ar paslaugą galima įsigyti perpus ar net 80 proc. pigiau, užbūrė ir Lietuvos verslininkus bei vartotojus. Rinkodaros specialistai tikina, kad šitame žaidime laimi visi.

Tokių tinklalapių savininkai neslepia, kad nuolaidos gali tapti pelningu verslu, tačiau esą Lietuvos rinka yra per maža tokiam verslo modeliui, todėl išlieka tik stipriausi. Kas nenorėtų prekių ar paslaugų įsigyti perpus ar net 80 procentų pigiau? Todėl nėra ko stebėtis, kad nuolaidas siūlančių svetainių Lietuvoje pridygo it grybų rudenį ir jos darosi vis populiaresnės.

Daugiau informacijos apie “Vakarų ekspreso” žurnalistų bandymus pirkti grupinio pirkimo tinklapyje rasite http://www.ve.lt .