Posts Tagged “pardavimų skatinimas”

Sunku būtų įsivaizuoti XXI a. verslą, kuriame būtų netaikomos marketingo priemonės. Metų metus versle kuriamos ilgalaikės strategijos, siekiant užsitikrinti kuo didesnį nuolatinių klientų ratą. Vis tik praktika rodo, kad dalis Lietuvos krovinių pervežimo, logistikos įmonių atstovai, kartais nemato nei laiko, nei noro investuoti į marketingo priemones, skirtas verslo efektyvumui stiprinti.

Ar transporto versle reikalingas marketingas?

Marketingas – tai procesas, kurio metu įmonės ištekliai derinami su esamais arba formuojamais klientų ar vartotojų poreikiais tokiu būdu, kad tai atitiktų visų suinteresuotų šalių poreikius ir lūkesčius. Dažniausiai versle naudojamos tradicinės marketingo priemonės – tai internetinės svetainės, firminis stilius, reklama, socialiniai tinklai, renginiai, prezentacijos, pardavimų skatinimas, verslo dovanos ir t.t. Stambioms tarptautinėms kompanijoms šiandien pagrindinis klausimas ne marketingo priemonių reikalingumas, tikslingų priemonių, garantuojančių efektyvumą, parinkimas. „Jei marketingo priemonės pasirinktos tiksliai – jos gali duoti naudos, t.y. pagerinti įmonės , ar konkrečios paslaugos žinomumą, kuris dažnai įtakoja kliento pasirinkimą perkant transporto-logistikos paslaugas. Tačiau tai priklauso nuo įmonės specifikos, tikslinio klientų rato, rinkos dydžio,“ – pasakoja „DHL Lietuva“ generalinis direktorius Mindaugas Pivoriūnas, kuris šiandien sunkiai įsivazduoja tarptautinės kompanijos veiklą be marketingo sistemos priemonių. Jam pritarė ir „DPD Lietuva“ generalinė direktorė Indrė Puišė, kurios teigimu, kiekvienas, net smulkiausias veiksmas anksčiau ar vėliau turės įtakos klientų pasirinkimui, o įtakos stiprumas priklausys nuo priemonių efektyvumo. ,,Nevykdant visiškai jokios marketingo veiklos, aršios konkurencijos rinkoje, sukurti pranašumą yra labai sudėtinga misija, – sakė I. Puišė.

Nors rinkos vilkai neabejoja marketingo būtinybe, dalis krovinių pervežimo ar logistikos kompanijų turi kitokią poziciją šiuo klausimu. Kompanijos „Marketingo pagalba“ vadovas Giedrius Budrys informavo, kad

Spinta

Skelbiame naują rubriką – “Marketingo pagalbos savaitės foto”. Joje pabandysime parodyti įdomius reklamos sprendimus, kuriuos pastebėsime Lietuvos miestuose, miesteliuose ar kur kitur.

Interneto portalo pinigukarta.lt projekto „Pradedu verslą“ dalyvis Algirdas Šilkus planuoja prekiauti savo paties sukurtu kortų žaidimu. Vyras jau yra užsakęs pagaminti 100 vienetų kortų kaladžių. Vadinasi, viena verslo plano dalis jau beveik įgyvendinta. Tereikia imtis kitos – išanalizuoti žaidimo pardavimo būdus.

Tačiau, apie nuosavą verslą svajojantis ekonomikos studentas nežino, kaip kuriami marketingo planai ir strategijos.

Šiuo klausimu mūsų herojui pataria projekto „Pradedu verslą“ konsultantas Giedrius Budrys „Marketingo pagalba“ vadovas.

Marketingo planai ir strategijos yra kuriami atsižvelgiant į tikslus, kurių siekiate – jie turi būti aiškūs ir konkretūs (tai gali būti pvz.: 4 naujų produktų pristatymas, 10% rinkos dalies užėmimas ir pan.).

Yra 2 tipų planai – strateginis ir taktinis veiksmų planas. Strateginis marketingo planas yra labiau ilgalaikis ir įprastai apima ilgesnį laikotarpį. Jame turėtų būti apgalvoti tokie dalykai kaip:

  • esamos rinkos ir parduodamo produkto aprašas,
  • bendras kuriamas įvaizdis,
  • prekės ženklo/įmonės pozicionavimas,
  • kainodara,
  • konkurencinių pranašumų išgryninimas,
  • rinkos ir SWOT analizė,
  • tikslinės pirkėjų grupės identifikavimas ir aprašymas,
  • marketingo priemonių auditas ir pan.

Pagal strateginį planą (ir tikslus) yra ruošiamas taktinis veiksmų planas, kuris yra trumpesnio laikotarpio ir turėtų apimti tokias sritis kaip reklama, pardavimų skatinimas, soc. komunikacija, lojalumo programų įgyvendinimas, viešieji ryšiai ir pan.

Šiame plane turi būti sudėtas konkretus piniginis biudžetas pagal laikotarpį.

Konkrečiu atveju aišku, kad biudžetai nėra dideli, todėl šiuo atveju, mano galva, herojui labiausiai padėtų partizaninio marketingo instrumentai (netradicinės reklamos priemonės), rinkodara „iš lūpų į lūpas“, socialiniai tinklai ir pan..

Turint planą (rašytine forma) galima jį keisti, koreguoti, adaptuoti ir pan. Iki tol, kol viskas yra pradedančio verslininko galvoje ir neaprašyta, tol viskas lieka tik idėjomis.

Daugiau informacijos rasite http://www.pinigukarta.lt .

Reklamos, marketingo, ryšių su visuomene ir komunikacijos specialistai iš Lietuvos ir viso pasaulio jau gali registruoti projektus 59-ojo tarptautinio kūrybiškumo festivalio „Kanų liūtai“ („Cannes Lions“) žiuri vertinimui. Šiemet festivalio apdovanojimų kategorijas papildė dvi naujos: už mobiliųjų įrenginių panaudojimą ir prekės ženklo komunikaciją. Pretendentai laimėti prestižinius apdovanojimus savo darbus gali registruoti iki kovo 9 dienos. „Cannes Lions 2012“ šiemet vyks birželio 17-23 dienomis Kanuose, Prancūzijoje.

„Mūsų šalyje sukuriama vis daugiau dėmesio vertų reklamos ir marketingo projektų, kurie galėtų būti pristatomi ir lygiomis teisėmis kovoti su stipriausių pasaulio kūrybininkų darbais – sako bendrovės „15 minučių“, atstovaujančios festivaliui „Kanų liūtai“ Lietuvoje, vadovas Tomas Balžekas. 2010 m. „Kanų liūtų“ festivalio apdovanojimams lietuviai buvo pateikę 5 darbus. Pernai kūrybiškumo šventėje varžėsi net 11 projektų iš mūsų šalies. Priduotų darbų skaičiumi lietuviai savo aktyvumu pernai lenkė latvius ir estus.

Iš viso šiais metais tarptautinė komisija auksinio, sidabrinio ir bronzinio „Liūto“ bei „Grand Prix“ trofėjus įteiks 15-oje kategorijų: televizijos ir kino („Film“), spaudos („Press“), lauko („Outdoor“), interneto („Cyber“), žiniasklaidos planavimo („Media“), tiesioginės rinkodaros („Direct“), radijo („Radio“), pardavimų skatinimo („Promo and Activation“), dizaino („Design“), viešųjų ryšių („PR“), filmų kūrėjų („Film Craft“), netradicinių sprendimų ir integruotosios reklamos („Titanium and Integrated“), kūrybos efektyvumo („Creative Effectiveness“) bei tik šiais metais pristatytose mobiliųjų įrenginių („Mobile“) ir prekės ženklo komunikacijos („Branded Content & Entertainment”) kategorijose. Festivalio kulminacija – apdovanojimų ceremonijos – vyks birželio 18-20 ir 23 dienomis

Daugiau informacijos rasite 15min. interneto svetainėje adresu http://www.15min.lt .

Lietuvos marketingo asociacijos (LiMA) kartu su „Verslo žiniomis“ gruodį atliktos marketingo specialistų apklausos rezultatai parodė, kad net 65,7 proc. įmonių šiais metais ketina didinti marketingo išlaidas reklamai internete.

Iš viso 2012 m. marketingo biudžetą ketina didinti 53,4 proc. įmonių – t.y. beveik 6 proc. daugiau nei pernai. 8,6 proc. visų apklaustų įmonių biudžetą planuoja didinti daugiau nei 50 proc. Tuo metu mažinti išlaidas marketingui planuoja tik 18,6 proc. šalies įmonių.

Didžioji dalis įmonių ketina didinti marketingo biudžetus iki 10 proc. „Pagrindiniai didesnes investicijas skatinantys veiksniai – laukiami didesni pardavimai ir noras užimti didesnę rinkos dalį augant įmonei“, – pastebi LiMA valdybos pirmininkas Simonas Bartkus. Tikslams pasiekti 41,4 proc. įmonių didins išlaidas reklaminiams skydeliams, 60 proc. – mokamai paieškai („Google Adwords“), 51,4 proc. – komunikacijai socialiniuose tinkluose.

Specialistų apklausa rodo, kad marketingo išlaidas didina 45 proc. apklaustų įmonių, kurių metinė apyvarta didesnė nei 50 mln. litų.

Išlaidų didinimas dažniausiai susijęs su pardavimų skatinimu (tokio rezultato siekia net 61,4 proc. apklaustų įmonių) ir įvaizdžio formavimu (44,3 proc.). Tuo tarpu rinkos tyrimams išlaidos didinamos atsargiau, jas didina vos 12,86 proc. įmonių. 2012 m. pardavimų skatinimui išlaidas karpys 11,4 proc., įvaizdžio formavimui taupys 18,6 proc., o rinkos tyrimams biudžetą mažins 14,3 proc. apklaustų įmonių.

Šalia numatomo didelio išlaidų interneto komunikacijai augimo, kitais metais įmonės ketina daugiau lėšų skirti ir netradiciniams marketingo sprendimams. Šioms priemonėms išlaidas didina net 60 proc. apklaustų įmonių. Iš viso netradicinėms reklamos priemonėms šiemet bus skirta apie 17 proc. visų marketingo biudžetų, 20 proc. atiteks reklamai spaudoje, 11 proc. – reklamai televizijoje, 7 proc. – lauko reklamai,  6 proc. – radijo reklamai, o daugiausiai – 35 proc. – reklamai internete.

Pernai 83,3 proc. įmonių, mažinusių marketingo biudžetą, tai darė mažindamos išlaidas reklamai, 83,3 proc. – keitė marketingo priemones į pigesnes, 58,3 proc. atsisakė išorinių vykdytojų paslaugų, 50 proc. – derėjosi su reklamos planavimo ir kūrybinėmis agentūromis, 16,7 proc. – atsisakė dalies marketingo padalinio darbuotojų paslaugų, 8,3 proc. – mažino marketingo skyriaus darbuotojų atlyginimą.

LiMA ir „Verslo žinių“ apklausoje dalyvavo 140 Lietuvos marketingo asociacijos narių – rinkodaros specialistų ar šių skyrių vadovų.

Lietuvos marketingo asociacija (LiMA) įkurta 2004 m. Organizacija vienija fizinius ir juridinius asmenis, dirbančius marketingo srityje. LiMA priklauso per 350 įvairių verslo sričių marketingo specialistų.