Posts Tagged “prekiniai ženklai”

Į rinką įvesdami naują produktą verslininkai neretai susiduria su begale sunkumų. Vieni ieško palankiausio finansinio sprendimo, kiti abejoja produkto sėkme, treti nežino, kaip nurungti konkurentus ir privilioti klientus. Apie tai, kaip sėkmingai įvesti naują produktą į šiuolaikinę produkcijos perpildytą rinką, pasakojo rinkodaros konferencijos „LiMA Day“ dalyviai. Tyrimai rodo, kad 80 proc. naujų produktų per pirmuosius metus dingsta iš parduotuvių lentynų. Rinkodaros specialistai tikina, kad norint išvengti produkto nesėkmės, būtina sukurti naują produkto dizainą, atlikti išsamius tyrimus bei sukurti originalią reklamą.

Dizainas

Bendrovės „BIOK laboratorija“ rinkodaros vadovė Romualda Stragienė teigė, kad norint prisivilioti sėkmę, būtina nustebinti klientą. Kosmetikos produktų pardavimo patirtis liudija, kad pristatant naują prekę, itin svarbi prekinė išvaizda.

Tam, kad produktas taptų patrauklus pirkėjui, būtinos inovacijos. „Vienas iš mūsų pavydžių – kremas. Pasitelkę dizainerių komandą bei reklamos triukus, smarkiai padidinome savo produktų pardavimą“, – kalbėjo R. Straigienė.

Reklamuoti moterims skirtą veido kremą bendrovė pakvietė dizainerį Juozą Statkevičių. „Stereotipiška manyti, kad veido kremo reklamai būtina pasitelkti išvaizdžios ir žinomos moters veidą“, – kalbėjo specialistė.

Anot R. Stragienės, įvedus naują produktą, dažnai susiduriama su prekybininkų teiginiu, kad jų parduotuvių lentynos „nėra guminės“, vietos naujam produktui nėra. Tokiu atveju būtina atkakliai kautis dėl savo produkto.

Kelią populiarumo link galima skintis tikslinėje produktų sferoje. „Pakeitus produkcijos receptūrą ar pakuotės dizainą, galima prisijaukinti dar didesnį klientų būrį“, – teigė specialistė.

Kaip vieną iš galimybių, kaip nustebinti klientą ir pasiūlyti atnaujintą produktą rinkoje, „BIOK laboratorijos“ atstovė pristatė įprastą ekologišką dantų pastą, kurios turinys bus juodos spalvos.

Tyrimai

Naujo produkto įvedimo į rinką procesas bus sėkmingesnis, atlikus išsamius rinkodaros tyrimus. Pasak „Rinkos tyrimų centro“ partnerio Edmundo Bražėno, tyrimų rezultatai padės nuspėti produkto pardavimo rezultatus, suvokti klientų poreikius, reikalavimus ir pageidavimus.

Atliekant tyrimą būtina apklausti kuo daugiau respondentų ir įsitikinti, ar jie nemeluoja. „Patirtis rodo, kad apklausų dalyviai visuomet nori būti geresni, gražesni ar protingesni ir savo atsakymus „pagražina“. Tai yra natūralus psichologinis veiksnys, kurį lemia išsilavinimas ir kultūrinė aplinka“, – sakė E. Bražėnas.

Dažnai nemažai respondentų teigia, kad būtinai pirks naują prekę. „Puikus pavyzdys buvo atliekant tyrimą žurnalui „National Geographic Kids“. Beveik 90 proc. apklaustųjų pažymėjo atsakymą, kad prenumeruos žurnalą. Deja, pirmuosius mėnesius žurnalo pardavimas buvo gerokai menkesni, nei parodė apklausa“, – sakė E. Bražėnas.

Jo nuomone, norint išvengti netikslumų rinkodaros tyrimuose, būtina apklausti kuo daugiau žmonių. Užduodant kontrolinius klausimus galima įsitikinti, ar respondentas sako tiesą, o atrinkus tuos, kurie nemeluoja, reikėtų apklausti dar kartą ir gavus rezultatus juos pritaikyti naujo produkto realizavimui.

Tyrimų patirtis rodo, kad apklausus 100 žmonių, atsakymų netikslumo paklaida – 9,8 proc., apklausus 1 tūkst. – paklaida sumažėja iki 3,1 procento.

Reklama

Vienas iš veiksmingiausių metodų norint sėkmingai parduoti naują produktą – kūrybiška reklama. Ypač svarbu produktą reklamuoti laužant nusistovėjusius stereotipus. Reklamos agentūros „Astos dizainas McCann-Erickson“ strategijos vadovas Tomas Bartininkas teigė, kad drąsus ir neįprastas požiūris į reklamą gali suteikti naujų galimybių.

Anot jo, pats svarbiausias ir būtiniausias įrankis produkto reklamoje – kūrybiškumas. Nepasitelkus lakios vaizduotės, tai bus tik rinkodaros projekto papasakojimas auditorijai.

„Be reklamos sėkmingai parduoti naują produktą tikėtis neverta“, – sakė T. Bartininkas. Kiekvieną dieną visame pasaulyje atsiranda apie 10 tūkst. naujų prekinių ženklų ir produktų, o vienas žmogus per dieną pamato daugiau nei 5 tūkst. prekinių ženklų.

„Pabandykite nueiti į prekybos centrą ir pabandykite suskaičiuoti, kiek yra skirtingų produktų ir prekinių ženklų. Pradėjus skaičiuoti galima išprotėti“, – teigė reklamos strategijos specialistas.

T. Bartininko manymu, tik originali reklama gali suteikti produktui savitumo ir galimybę prasimušti begalinėje produkcijos pasiūloje.

Bendrovėms, kurios turi ribotą biudžetą ir reklamai pinigų skirti negali, T. Bartininkas pataria pasitelkti išmintį ir drąsą. „Pinigai ne visada lemia reklamos sėkmę. Sukurti originalią, nematytą ir klientų dėmesį pritraukiančią reklamą galima ir turint kuklią sumą pinigų“, – patarė specialistas.

Daugiau informacijos www.lrytas.lt .

Kaip praneša savo tyrime reklamos planavimo ir pirkimo agentūra “OMD”, iš viso su krepšiniu susijusiose akcijose ir žaidimuose dalyvavo 73,2 proc. Lietuvos gyventojų. Vis dėlto, iš daugiau kaip 40 įvairių prekinių ženklų akcijų, populiariausios buvo prekybos centrų akcijos. Jos užgožė ir tiesioginių krepšinio čempionatų rėmėjų akcijų žinomumą bei įsitraukimą.

Prekybos centro „Maxima“ krepšinio čempionatui skirtas akcijas žinojo 32,2 proc., o dalyvavo – 26,4 proc. apklausos dalyvių. „IKI“ organizuotą akciją žinojo 25,7 proc., o joje dalyvavo – 11,2 proc. respondentų. Tuo metu didžiųjų Europos krepšinio čempionato rėmėjų akcijas įsidėmėjo kur kas mažiau pirkėjų: „Viči“ akcijoje dalyvavo 1,9 proc. (ją žinojo – 4 proc.), mineralinio vandens „Vytautas“ akcijoje dalyvavo 1,9 proc. (žinojo – 4,4 proc.), sūrio „Džiugas“ akcijoje – 2 proc. (žinojo – 5,8 proc.), „Statoil“ akcijoje – 1 proc. (žinojo – 5,6 proc.), „Snickers” akcijoje – 1 proc. (žinojo – 3 proc.).

„Duomenys rodo, kad dalyvavimas akcijose priklauso nuo „natūralios“ produktų paklausos – atskiri produktai sunkiai gali konkuruoti su visu prekybos centru. Akivaizdu, kad paprastas akcijos mechanizmas yra sėkmės garantas – „Maxima”, „IKI” akcijose vartotojui nereikėjo atlikti jokių papildomų veiksmų, tiesiog apsipirkęs jis jau dalyvavo akcijoje. Akcijų žinomumui pasitarnavo ne tik intensyvi komunikacija, bet ir prieinamumas. Rinkos lyderio pozicija „Maximai” garantavo didžiausią vartotojų įsitraukimą į akciją”, – teigė Darius Gricius, „OMD” generalinis direktorius.

Pagrindinio krepšinio čempionato rėmėjo „Beko” akcijoje dalyvavo 0,1 proc. respondentų (žinojo 1 proc.), tačiau, pasak D. Griciaus, sunku vertinti rezultatus, nes tai visiškai kita produktų kategorija. Vertinant atskirų produktų akcijų sėkmę, tradiciškai akivaizdžiu lyderiu išlieka „Švyturys“, jau daugelį metų investuojantis į Lietuvos krepšinį. Šio prekinio ženklo akcijose dalyvavo 10,3 proc. respondentų ir sulaukė didžiausio populiarumo po prekybos centrų.

Pilną pranešimą spaudai rasite toliau esančioje nuorodoje http://www.novamedia.lt .