Posts Tagged “reklamos agentūra”

Į rinką įvesdami naują produktą verslininkai neretai susiduria su begale sunkumų. Vieni ieško palankiausio finansinio sprendimo, kiti abejoja produkto sėkme, treti nežino, kaip nurungti konkurentus ir privilioti klientus. Apie tai, kaip sėkmingai įvesti naują produktą į šiuolaikinę produkcijos perpildytą rinką, pasakojo rinkodaros konferencijos „LiMA Day“ dalyviai. Tyrimai rodo, kad 80 proc. naujų produktų per pirmuosius metus dingsta iš parduotuvių lentynų. Rinkodaros specialistai tikina, kad norint išvengti produkto nesėkmės, būtina sukurti naują produkto dizainą, atlikti išsamius tyrimus bei sukurti originalią reklamą.

Dizainas

Bendrovės „BIOK laboratorija“ rinkodaros vadovė Romualda Stragienė teigė, kad norint prisivilioti sėkmę, būtina nustebinti klientą. Kosmetikos produktų pardavimo patirtis liudija, kad pristatant naują prekę, itin svarbi prekinė išvaizda.

Tam, kad produktas taptų patrauklus pirkėjui, būtinos inovacijos. „Vienas iš mūsų pavydžių – kremas. Pasitelkę dizainerių komandą bei reklamos triukus, smarkiai padidinome savo produktų pardavimą“, – kalbėjo R. Straigienė.

Reklamuoti moterims skirtą veido kremą bendrovė pakvietė dizainerį Juozą Statkevičių. „Stereotipiška manyti, kad veido kremo reklamai būtina pasitelkti išvaizdžios ir žinomos moters veidą“, – kalbėjo specialistė.

Anot R. Stragienės, įvedus naują produktą, dažnai susiduriama su prekybininkų teiginiu, kad jų parduotuvių lentynos „nėra guminės“, vietos naujam produktui nėra. Tokiu atveju būtina atkakliai kautis dėl savo produkto.

Kelią populiarumo link galima skintis tikslinėje produktų sferoje. „Pakeitus produkcijos receptūrą ar pakuotės dizainą, galima prisijaukinti dar didesnį klientų būrį“, – teigė specialistė.

Kaip vieną iš galimybių, kaip nustebinti klientą ir pasiūlyti atnaujintą produktą rinkoje, „BIOK laboratorijos“ atstovė pristatė įprastą ekologišką dantų pastą, kurios turinys bus juodos spalvos.

Tyrimai

Naujo produkto įvedimo į rinką procesas bus sėkmingesnis, atlikus išsamius rinkodaros tyrimus. Pasak „Rinkos tyrimų centro“ partnerio Edmundo Bražėno, tyrimų rezultatai padės nuspėti produkto pardavimo rezultatus, suvokti klientų poreikius, reikalavimus ir pageidavimus.

Atliekant tyrimą būtina apklausti kuo daugiau respondentų ir įsitikinti, ar jie nemeluoja. „Patirtis rodo, kad apklausų dalyviai visuomet nori būti geresni, gražesni ar protingesni ir savo atsakymus „pagražina“. Tai yra natūralus psichologinis veiksnys, kurį lemia išsilavinimas ir kultūrinė aplinka“, – sakė E. Bražėnas.

Dažnai nemažai respondentų teigia, kad būtinai pirks naują prekę. „Puikus pavyzdys buvo atliekant tyrimą žurnalui „National Geographic Kids“. Beveik 90 proc. apklaustųjų pažymėjo atsakymą, kad prenumeruos žurnalą. Deja, pirmuosius mėnesius žurnalo pardavimas buvo gerokai menkesni, nei parodė apklausa“, – sakė E. Bražėnas.

Jo nuomone, norint išvengti netikslumų rinkodaros tyrimuose, būtina apklausti kuo daugiau žmonių. Užduodant kontrolinius klausimus galima įsitikinti, ar respondentas sako tiesą, o atrinkus tuos, kurie nemeluoja, reikėtų apklausti dar kartą ir gavus rezultatus juos pritaikyti naujo produkto realizavimui.

Tyrimų patirtis rodo, kad apklausus 100 žmonių, atsakymų netikslumo paklaida – 9,8 proc., apklausus 1 tūkst. – paklaida sumažėja iki 3,1 procento.

Reklama

Vienas iš veiksmingiausių metodų norint sėkmingai parduoti naują produktą – kūrybiška reklama. Ypač svarbu produktą reklamuoti laužant nusistovėjusius stereotipus. Reklamos agentūros „Astos dizainas McCann-Erickson“ strategijos vadovas Tomas Bartininkas teigė, kad drąsus ir neįprastas požiūris į reklamą gali suteikti naujų galimybių.

Anot jo, pats svarbiausias ir būtiniausias įrankis produkto reklamoje – kūrybiškumas. Nepasitelkus lakios vaizduotės, tai bus tik rinkodaros projekto papasakojimas auditorijai.

„Be reklamos sėkmingai parduoti naują produktą tikėtis neverta“, – sakė T. Bartininkas. Kiekvieną dieną visame pasaulyje atsiranda apie 10 tūkst. naujų prekinių ženklų ir produktų, o vienas žmogus per dieną pamato daugiau nei 5 tūkst. prekinių ženklų.

„Pabandykite nueiti į prekybos centrą ir pabandykite suskaičiuoti, kiek yra skirtingų produktų ir prekinių ženklų. Pradėjus skaičiuoti galima išprotėti“, – teigė reklamos strategijos specialistas.

T. Bartininko manymu, tik originali reklama gali suteikti produktui savitumo ir galimybę prasimušti begalinėje produkcijos pasiūloje.

Bendrovėms, kurios turi ribotą biudžetą ir reklamai pinigų skirti negali, T. Bartininkas pataria pasitelkti išmintį ir drąsą. „Pinigai ne visada lemia reklamos sėkmę. Sukurti originalią, nematytą ir klientų dėmesį pritraukiančią reklamą galima ir turint kuklią sumą pinigų“, – patarė specialistas.

Daugiau informacijos www.lrytas.lt .

Didieji užsienio portalai, rašantys informacinių technologijų (IT) temomis, susidomėjo lietuvių reklamos agentūros „New!“ siūlymu, kaip būtų galima pakeisti interneto enciklopedijos „Vikipedija“ dizainą. Siūlymas pakeisti pabodusį dizainą nauju ir patrauklesniu internete buvo paskelbtas vos prieš kelias dienas. Jis sudomino ne tik tūkstančius „Facebook“, „Twitter“, „Reddit“ bei kitų socialinių tinklų narių, kurie pasidalino svetainės nuoroda, bet ir užsienio žiniasklaidą. Lietuvių idėją netruko pasičiupti įvairūs tinklaraščiai, IT, dizaino ir panašiomis temomis rašantys populiarūs portalai.

„Jūs veikiausiai esate naudojęsi „Vikipedija“ ir turėtumėte sutikti su teiginiu: „Ji nėra miela“. Taip, „Vikipedijoje“ svarbiausia turinys, o ne grožis. Tačiau ar negalėtų ji būti šiek tiek gražesnė, patogesnė? Kūrybinga agentūra „New!“ pabandė tai padaryti“, – rašo Thenextweb.com. Ir netrukus apibendrina, kad agentūra sugalvojo neblogą būdą pasireklamuoti. „Man jie patiko, o jums?“, – klausia straipsnio autorius Drew Olanoffas.

„Vikipedija kitaip“: kūrybinga lietuvių idėja“, – skelbia „The Verge“ antraštė. Šio straipsnio autorius pastebi, kad tai ne pirmas viešas siūlymas keisti interneto enciklopedijos dizainą, tačiau lietuviai darbą atliko itin atidžiai ir nuodugniai.

Mashable.com savo skaitytojų klausia, ar „Vikipedija“ turėtų būti panašesnė į „Google“? Straipsnio autorius pripažįsta, kad jam lietuvių siūloma versija jam kur kas patrauklesnė, nei dabartinė „Vikipedija“.

Kone visi šių straipsnių komentatoriai sutinka, kad „Vikipedijos“ dizainas atgyveno ir jį reiktų pakeisti, daugumai jų lietuvių siūlymas atrodo patrauklus. Tiesa, ne visiems – vieni nepritaria, kad būtų keičiamas „Vikipedijos“ logotipas; kiti abejoja, ar reiktų daugiau vietos skirti enciklopedijos redagavimo funkcijoms.

Nuotrauka: wikipediaredefined.com . Daugiau informacijos rasite http://www.15min.lt .

Kūrybiškiausia reklamos kampanija, įgyvendinta 2011 m., pripažint „Valdorfo“ kečupo kampanija „Pridegusi mėsa“. Ją kūrusi reklamos agentūra „Milk“ antrus metus iš eilės išrinkta metų agentūra, o bendrovė „Valdorfo didmenos“ tapo metų klientu, šįvakar paskelbta kasmetiniame reklamos pasiekimų renginyje „ADrenalinas“. Konkurso rengėjai specialiu apdovanojimu įvertino ir “Verslo žinių” žurnalistę.

Metų agentūra ir metų klientas renkami pagal laimėtų darbų kiekį konkurse. Kuo aukštesnis įvertinimas kategorijoje, tuo daugiau balų skiriama.

Dešimtą kartą organizuojamame konkurse „ADrenalinas“ dalyvavo 21 bendrovė, pristatyta 207 reklamos ir viešųjų ryšių darbai. Iš reklamos specialistų sudaryta komisija geriausius darbus išrinko remdamasi dviem kriterijais: kūrybinės idėjos originalumas ir idėjos įgyvendinimo kokybė. Reklamos darbai rungėsi 19-oje kategorijų, tačiau auksas išdalintas tik šešiose. Kitose kategorijose pelnytos sidabro ir bronzos strėlės.

Socialinės reklamos kampanijos ir ryšių su visuomene kampanijos kategorijose prizai neįteikti.

Plačiau: http://vz.lt .

Reklamos, viešųjų ryšių ir žiniasklaidos planavimo agentūrų pajamos šiemet augs iki 10%, prognozuoja beveik pusė šių agentūrų vadovų, kurių apklausą atliko Lietuvos komunikacijos agentūrų asociacija (KOMAA).

Penktadalis apklaustųjų tikisi augimo nuo 11% iki 30%, o augimo nuo 31% iki 50% laukia 7% apklaustųjų.

Gintaro Šepučio, KOMAA valdybos pirmininko teigimu, reklamos industrija viena pirmųjų sureaguoja į ekonomikos pokyčius ir dabartinis jos augimas didina lūkesčius.

Daugiausiai apklaustųjų reklamos biudžetų šuolio tikėjosi finansų (60%), prekybos automobiliais (53%), internetinės prekybos (taip pat 53%) bei farmacijos srityse (47%), trečdalis išskyrė informacines technologijas, o ketvirtadalis -  prekybos tinklų, oro linijų bei keleivių pervežimo, kasdienio vartojimo prekių, telekomunikacijų sritis.

Pusė iš 15 apklaustų komunikacijos agentūrų vadovų taip pat planavo darbuotojų skaičiaus augimą.

Tyrimų bendrovės “TNS LT” duomenimis, pernai žiniasklaidoje paskelbtos Lietuvos reklamos pajamos augo 5%, iki 340,7 mln. Lt. Augimas fiksuotas po dvejų metų pertraukos. 2008 m. šios pajamos siekė 542,2 mln. Lt.

Daugiau informacijos rasite Verslo žinių interneto svetainėje http://www.vz.lt .

Versle kaip ir gyvenime, egzistuoja vienas klausimas, į kurį visuomet bus ieškoma kuo daugiau atsakymų ir niekuomet jų neužteks. Tas klausimas – kaip sutaupyti?

Jau daugiau nei 40 metų partizaninės rinkodaros „krikštatėviu“ tituluojamas Džėjus Konradas Levinsonas (Jay Conrad Levinsonas) nagrinėja šį opų klausimą.

Remdamiesi jo pasaulyje pripažintais tekstais, nusprendėme pateikti trumpą ir glaustą įvadą į partizaninės rinkodaros mokslą.

Rinkodaros priemonės – tik mažiesiems

Sąvoka „partizaninė rinkodara“ kai kuriems gali būti visiškai nauja, kitiems – jau pažįstama. Atsiras ir tokių, kurie numano kuo užsiiminėja rinkodaros „partizanas“, nors tokio žodžių junginio dar nebuvo girdėję.

Verslo „partizanu“ vadinamas asmuo, dažniausiai smulkiojo verslo savininkas, kuris naudoja daug nebrangių rinkodaros priemonių (1) bei rinkodaros triukų (2) savo įmonės paslaugoms reklamuoti ir pelnui padidinti.

Versle egzistuoja trys pagrindiniai elementai – greitis, kokybė, kaina – iš kurių tegalima pasirinkti du. Jei norite kokybiško darbo greitai – sumokėsite daug; jei norite greitai ir pigiai – darbas bus nekokybiškas.

Verslo partizanas renkasi kokybę ir kainą, t.y. investuoja savo laiką, sveiką protą, energiją ir tokiu būdu sukuria kokybišką prekę, daug nesumokėdamas už jo pagaminimą ir reklamą.

Pateikiame keletą rinkodaros priemonių pavyzdžių.

Asmeniškas siūlymas pirkti. Kitaip tariant – žiūrėjimas atsitiktiniam praeiviui gatvėje į akis ir bandymas parduoti produktą. Kodėl ne? Šiaip ar taip, prekių siūlymas atsirado anksčiau už pačią rinkodarą. Pirmasis sandoris žmonijos istorijoje įvyko kai vienas pirmykštis žmogus pasakė kitam: „Mainykim mano daržoves į tavo žvėries kailį“. Dar geriau, bendraudami su potencialiais klientais galite šį bei tą sužinoti apie jų poreikius ir požiūrį į produktą. Tai pravers labiau nei rinkos tyrimas.

Dauguma partizaniškų rinkodaros priemonių skirtos smulkiesiems verslininkams (yra išimčių). Įsivaizduokite stambios įmonės rinkodaros departamentą, kurio pagrindinė veikla – klientų paieškos gatvėje. Nepraeis nei savaitė, kai tokia bendrovė atsidurs teisme dėl pažeistų žmogaus privatumo teisių.

Vizitinė kortelė kaip reklamos priemonė. Kodėl 5/6×9 cm. dydžio informacinis lapelis negali atlikti ir reklaminės funkcijos? Juk tam yra skirta visa antra vizitinės kortelės pusė. Joje galima glaustai aprašyti teikiamas paslaugas, prekės naudą, galbūt keliais žodžiais aprašyti įmonės istoriją. „Partizanai“ vizitinėje kortelėje sugeba pateikti daug naudingos informacijos.

Asmeninis elektroninių laiškų rašymas. Tarkim, neseniai įkūrėte internetinį skelbimų portalą. Puiku. Tikriausiai jums reikia žmonių, kurie talpintų skelbimus jūsų portale. Nueikite į didžiausią skelbimų portalą Lietuvoje ir kiekvienam skelbėjui parašykite nuoširdų asmeninį elektroninį laišką su pasiūlymu nemokamai patalpinti jų skelbimus jūsiškiame portale. Dar geriau – susisiekite su tais „skelbikais“, kurie už savo skelbimus moka pinigus ir pasiūlykite padaryti tą patį nemokamai.

Klasifikuoti skelbimai. Yra nedidelių įmonių, kurios jau daugiau nei 20 metų kiekvieną savaitę publikuoja tuos pačius klasifikuotus skelbimus į nedidelį vietinį laikraštį. Juk jie nešvaistytų pinigų ten, kur nėra pelno. Atsiradus internetui, klasifikuoti skelbimai gavo dar daugiau dėmesio. Susikūrė daug nemokamų skelbimų portalų, net specializuotų. Ši priemonė efektyvi vien todėl, jog juos skaitantys žmonės ieško pirkinių, tad sunkus įtikinėjimo barjeras pranyksta.

Kaip jau pastebėjote, dauguma partizaniškų rinkodaros priemonių skirtos smulkiesiems verslininkams (yra išimčių). Įsivaizduokite stambios įmonės rinkodaros departamentą, kurio pagrindinė veikla – klientų paieškos gatvėje. Nepraeis nei savaitė, kai tokia bendrovė atsidurs teisme dėl pažeistų žmogaus privatumo teisių.

Smulkiajame versle viskas priešingai. Vykdydami telefoninę rinkodaros kampaniją smulkieji gali išlaikyti asmeniškumą, draugiškumą, neformalumą. Žinoma, nereikėtų pamiršti ir profesionalumo.

Rinkodaros triukai – taikoma visiems. 

Kita partizaninės rinkodaros puse gali pasinaudoti bet kokio dydžio verslas, net ir tarptautinis konglomeratas.

Norime pasiūlyti keletą praktiškų patarimų – rinkodaros triukų ar taktikų (kaip pavadinsi, taip nepagadinsi), kurie neabejotinai padės sutaupyti formuojant rinkodaros biudžetą.

Kiekvienas pasiūlytas metodas reikalauja nemažai energijos, dažniausiai ir verslo savininko įsikišimo.

Natūriniai prekių (barteriniai) mainai. Šių dienų versle barterinės sutartys yra vienas populiariausių terminų. Tarkim, jūs pardavinėjate gazuotą vandenį ir jums reikalinga reklama regioninė spaudoje.

Galite pasiūlyti vietiniam laikraščiui keletą gazuoto vandens aparatų nemokamai (pravers laikraščio darbuotojams atsigaivinti pertraukėlių metu), mainais gaunant reklamos tame pačiame laikraštyje. Egzistuoja mainai ir tarp trijų, keturių ar daugiau bendrovių, jei tik kiekviena gauna tai, ko joms reikia.

Bendros reklamos lėšos

Galima reklamuotis kartu su partneriu ar tiekėju. Nesiūlome reklamuoti dviejų skirtingų paslaugų. Kalbu apie kitą atvejį. Tarkim, jūs nuomojate serverį internetiniams tinklalapiams palaikyti. Serverius įsigijote iš tarptautinės IBM korporacijos.

Pasiūlykite šiai bendrovei atspausdinti jos logotipą visose jūsų reklamose ir paprašykite, jog minėta bendrovė apmokėtų 20 proc. reklamos išlaidų. Tikėtina, kad IBM sutiks, nes jų pajamos priklauso nuo jūsų pajamų. Jei partneris yra nacionalinio arba kaip šiuo atveju tarptautinio masto, tuo pačiu įgysite ir pasitikėjimą iš vartotojų.

Sutartis su reklamos tarpininku dėl mokėjimo nuo gautų užklausų ar gautų užsakymų

Žinoma, užmokestis už gautą užsakymą tarpininkui turėtų būti nemažas, galbūt net didesnis už pačio produkto kainą. Tačiau juk ateityje tas pats klientas gali atlikti ir daugiau sandoriu, o už juos jūs nebemokėsite – mokate tik už vieną atvestą klientą.

Natūralu, jog spaudoje esantį laisvą reklamos plotą žiniasklaidos bendrovei bet kuriuo atveju reikia užpildyti, o jei laikraštis išleidžiamas sekančią dieną, tas plotas parduodamas labai (!) pigiai. Daugelis žino, jog reklamos įkainių lentelės tėra akių dūmimas – siūlykit sau įkandamą kainą!

Šis metodas paplitęs internete ir dažnai vadinamas rekomendacijų tinklu (angl. affiliate network). Beje, reklamos tarpininkai bus suinteresuoti skirti geriausią reklamos „eterį“.

Reklamos efektyvumo matavimas

Jei jūsų reklaminė kampanija transliuojama per keletą žiniasklaidos kanalų, pvz. televiziją, radiją bei spaudą, galima matuoti kiekvienos šių priemonių efektyvumą.

Tam užtenka skirtingoje priemonėje pateikti skirtingą telefono numerį pasiteiravimui ar unikalų internetinį adresą (angl. domain), pvz. imonespaslauga.lt/tv; imonespaslauga.lt/radio ir t.t.

Prasčiausiai perkamo reklamos ploto įsigijimas

Natūralu, jog spaudoje esantį laisvą reklamos plotą žiniasklaidos bendrovei bet kuriuo atveju reikia užpildyti, o jei laikraštis išleidžiamas sekančią dieną, tas plotas parduodamas labai (!) pigiai. Daugelis žino, jog reklamos įkainių lentelės tėra akių dūmimas – siūlykit sau įkandamą kainą!

Reklamos laiko taupymas

Jei filmuojate reklaminį klipą televizijai, žinokite, jog daug naudingiau transliuoti 60 reklamų po 30 sekundžių, negu 30 reklamų po 1 minutę. Dar geresnis variantas – 90 reklamų po 20 sekundžių. Kuo dažniau kartojama reklama, tuo daugiau šansų, jog ji atsidurs potencialių klientų galvose. Beje, ilga reklamos trukmė gali būti nuobodi vartotojui.

Šeimyninė reklamos agentūra

Daugelis žino, jog reklamos agentūroms yra taikoma didelė nuolaida perkant reklamą tam tikruose žiniasklaidos kanaluose. Tarkim, užsisakant internetinę reklamą populiariame „Adnet“ reklamos tinkle, suteikiama 20 proc. nuolaida. Nepatariame susirasti reklamos agentūrą ir mokėti jai papildomus pinigus. Siūlome įkurti nedidelę šeimyninę reklamos agentūrėlę patiems.

Straipsnis perspausdintas iš portalo www.verslas.in