Posts Tagged “reklamos specialistai”

Reklamos specialistai sako, kad lietuvių žiūrovams reikia kurti primityvesnę reklamą nei užsienio auditorijai. Kas svarbiau – originalus sumanymas ar lengvai suprantama, daugeliui priimtina idėja? Ar reklama gali būti menas?

Apie tai su reklamos tyrinėtoja Migle Černikovaite kalbėjosi LRT žurnalistė.

- Vieni specialistai sako, jog reklamoje labai svarbu kūrybiškumas, originalios idėjos. Tuo metu kiti – kad svarbiausia parduoti ir originalioms idėjoms vietos čia nėra. Ar reklama gali būti suvokiama kaip meno sritis?

- Mano nuomone, reklama yra viena iš taikomojo meno rūšių, kurioje susipynusi psichologija, sociologija, antropologija, rinkodara. Ji sujungia mokslą ir meną į vieną sritį.

Taigi manau, kad gerai reklamai visada buvo svarbus kūrybiškumas, gera idėja, taip pat gerai pažinti savo vartotoją, kam bus skirta ši reklama. Na, o apibrėžiant, kas yra gera reklama, norėčiau pacituoti reklamos tėvą, Leo Burnettą, kuris prieš 60 metų sakė: tegul reklama būna paprasta, įsimintina, tegul visi noriai į ją žiūrės ir smagiai skaitys. Mano manymu, reklama turi būti kūrybiška, su gera idėja.

Kūrybiškiausia reklamos kampanija, įgyvendinta 2011 m., pripažint „Valdorfo“ kečupo kampanija „Pridegusi mėsa“. Ją kūrusi reklamos agentūra „Milk“ antrus metus iš eilės išrinkta metų agentūra, o bendrovė „Valdorfo didmenos“ tapo metų klientu, šįvakar paskelbta kasmetiniame reklamos pasiekimų renginyje „ADrenalinas“. Konkurso rengėjai specialiu apdovanojimu įvertino ir “Verslo žinių” žurnalistę.

Metų agentūra ir metų klientas renkami pagal laimėtų darbų kiekį konkurse. Kuo aukštesnis įvertinimas kategorijoje, tuo daugiau balų skiriama.

Dešimtą kartą organizuojamame konkurse „ADrenalinas“ dalyvavo 21 bendrovė, pristatyta 207 reklamos ir viešųjų ryšių darbai. Iš reklamos specialistų sudaryta komisija geriausius darbus išrinko remdamasi dviem kriterijais: kūrybinės idėjos originalumas ir idėjos įgyvendinimo kokybė. Reklamos darbai rungėsi 19-oje kategorijų, tačiau auksas išdalintas tik šešiose. Kitose kategorijose pelnytos sidabro ir bronzos strėlės.

Socialinės reklamos kampanijos ir ryšių su visuomene kampanijos kategorijose prizai neįteikti.

Plačiau: http://vz.lt .

Smulkieji verslininkai dažnai užlipa ant grėblio, kuris vadinamas reklama. Ji, kaip ir minėtas įrankis, turi aiškią paskirtį, tačiau netinkamai naudojantis galima skaudžiai nukentėti. Bene didžiausia smulkiųjų verslininkų problema – jie nenori arba negali sau leisti samdyti reklamos specialistų, kurie viską atliktų tinkamai. Nedidelio verslo savininkai paprastai imasi rinkodaros patys ir tik daliai jų tai pavyksta gana neprastai. Tikriausiai dažniausiai pasitaikanti klaida – reklama kuriama ne auditorijai, o sau ir savo verslui.

Vis dėlto yra keli klausimai, į kuriuos atsakius galima išvengti nesėkmių. Būtina sąlyga – sąžiningai sau atsakyti į žemiau pateikiamus klausimus.

1. Kodėl man trukdo?
Faktas, kurį dažnai ignoruoja ne tik verslininkai, bet ir reklamos specialistai, yra subtilus: bet kokia reklama, kuri pateikiama tikslinės auditorijos atstovui, veikia kaip trikdis. Būtent todėl reikia gerai žinoti, ką norite pasakyti galimam klientui.

O pasakyti jam reikėtų tikrai ką nors svarbaus ir aktualaus. Antraip jis susierzins ir išmes jūsų reklamą į šiukšlių dėžę. Pamąstykite, juk paprastas šios šalies gyventojas nubudęs ryte negalvoja pirmiausia apie tai, kokias reklamas šiandien nori peržvelgti.

2. Ką tai turi bendra su manimi?
Jei jums pavyko atkreipti kliento dėmesį, tuomet patartina jį ir sudominti. Tai padaryti reikėtų kuo greičiau, nes vartotojai nelinkę ilgai laukti, kol teiksitės atskleisti savo verslo esmę ir filosofiją. Geriausia būtų, jeigu iškart jiems paaiškintumėte, kuo ši reklama susijusi su juos dominančiais dalykais.

Žinoma, jeigu rinką, kurioje veikiate, pažįstate kaip savo kišenę, tuomet neprašausite pažadėję ką nors tokio, kas darytų įspūdį, bet nebūtų ne jūsų jėgoms.

3. Kodėl turėčiau tavimi tikėti?
Sveikinimai! Jums pavyko atkreipti kliento dėmesį ir jį sudominti, bet tai dar ne pabaiga. Dabar būtų pats metas įrodyti, kad jūsų teiginiai yra tiesa.

Žmonės, o ypač tie, kurie kasdieniame darbe dažnai priima sprendimus, yra linkę abejoti visa pateikiama informacija. Tad jeigu nepasistengsite pateikti įrodymų, klientai nesivargins galvoti ir ieškoti jų patys.

Paprasčiausia išeitis – teigiamų atsiliepimų arba, pavyzdžiui, teiginį įrodančių nuotraukų naudojimas.

4. Ką turėčiau daryti?
Atminkite: vien nurodyti savo bendrovės telefono numerį ar interneto svetainės adresą nepakanka. Tik pagalvokite, negali būti apmaudesnio dalyko nei tai, kai įtikintas klientas nori pirkti jūsų produktą arba paslaugą, tačiau neturi užtektinai informacijos, kur ir ką jam dėl to reikėtų padaryti. Sukurkite savotišką žemėlapį, kuris padėtų potencialiems klientams atkeliauti pas jus.

5. Kodėl tai turėčiau padaryti dabar?
Jeigu jūsų išsvajotas klientas nesiryžo pirkti dabar, tikėtina, kad vėliau jis to tikrai nepadarys. Štai paprastas pavyzdys.

Neseniai sulaukiau skambučio iš vienos draudimo kompanijos, kuri siūlo savo paslaugas. Išgirdęs skambinančio žmogaus prisistatymą prisiminiau, kad su juo kalbėjau prieš metus. Tuomet jis irgi siūlė įsigyti draudimo polisą. Tačiau šį kartą viskas buvo kitaip – aš jau apsidraudęs kitoje bendrovėje.

Taigi buvau potencialus klientas, tačiau manęs nesugebėjo įtikinti, kodėl draustis turėčiau tuoj pat. Todėl pamąstęs apie mane sudominusią informaciją susiradau patinkančią bendrovę ir savanoriškai tapau jos klientu.

Jeigu norite, kad galimas klientas taptų tikru klientu, pasakykite, ką jis gaus arba ko neteks tuoj pat nesudaręs sandorio su jumis.

Vietoj išvadų

Reklamos specialistai mėgsta kalbėti apie tokius dalykus kaip prekių ženklo atpažįstamumas ir reklamos estetika. Tačiau smulkiajame versle kiekvienas pardavimas dažnai būna aukso vertės, todėl reklamos efektyvumą čia geriausia matuoti įvertinant, kiek papilnėjo jūsų bendrovės sąskaita.

Straipsnis publikuotas panaudojus bzn start medžiagą.

Daugiau informacijos rasite http://www.bznstart.lt .

2012 m. bendrovės didina rinkodaros biudžetus tam, kad pagerintų finansinius rezultatus, rodo Didžiosios Britanijos reklamos specialistų instituto studija. 2012 m. I ketv. finansinę perspektyvą įmonės vertina prasčiausiai per pastaruosius 11 ketv.

„Bendrovės planuoja kelti išlaidas rinkodarai 2012 m. nepaisant to, kad ateinančių trijų mėnesių finansinė perspektyva yra prasta. Bendrovės tikisi, kad reklama padės didinti pardavimus“, – teigia Chrisas Williamsonas, finansinių duomenų analizės bendrovės „Markit“ vyriausiasis ekonomistas, Didžiosios Britanijos reklamos specialistų instituto studijos „Bellwether“ vadovas.

Ši studija parodė, kad rinkodaros biudžetų augimas bus mažesnis nei prieškriziniais laikais, t.y. iki 2009 m. Sparčiausiai investicijos augs į skaitmeninę žiniasklaidą. Minėtos studijos metu apklausta 300 Didžiosios Britanijos bendrovių.

Daugiau informacijos rasite Verslo žinių interneto svetainėje adresu http://www.verslozinios.lt .

Sostinės gatvėse pasirodžiusi Lietuvos nacionalinio dramos teatro (LNDT) naujojo sezono reklama, tarp kurios plakatų vienas išsiskyrė pažadu „Aš žudysiu“, sukėlė diskusijų pliūpsnį tarp reklamos specialistų, atgarsio sulaukė ir Vilniaus miesto savivaldybėje: pasigirdo net nuogąstavimų, kad jaunimas išsitrauks peilius ir išeis į gatves žudyti. Apie šią prielaidą VŽ „Savaitgalio“ kalbinti meno, reklamos, psichologijos ir teisės atstovai turi savas versijas.

Daugiau medžiagos rasite http://www.vz.lt .