Posts Tagged “rinkodara”

Reklamos specialistai sako, kad lietuvių žiūrovams reikia kurti primityvesnę reklamą nei užsienio auditorijai. Kas svarbiau – originalus sumanymas ar lengvai suprantama, daugeliui priimtina idėja? Ar reklama gali būti menas?

Apie tai su reklamos tyrinėtoja Migle Černikovaite kalbėjosi LRT žurnalistė.

- Vieni specialistai sako, jog reklamoje labai svarbu kūrybiškumas, originalios idėjos. Tuo metu kiti – kad svarbiausia parduoti ir originalioms idėjoms vietos čia nėra. Ar reklama gali būti suvokiama kaip meno sritis?

- Mano nuomone, reklama yra viena iš taikomojo meno rūšių, kurioje susipynusi psichologija, sociologija, antropologija, rinkodara. Ji sujungia mokslą ir meną į vieną sritį.

Taigi manau, kad gerai reklamai visada buvo svarbus kūrybiškumas, gera idėja, taip pat gerai pažinti savo vartotoją, kam bus skirta ši reklama. Na, o apibrėžiant, kas yra gera reklama, norėčiau pacituoti reklamos tėvą, Leo Burnettą, kuris prieš 60 metų sakė: tegul reklama būna paprasta, įsimintina, tegul visi noriai į ją žiūrės ir smagiai skaitys. Mano manymu, reklama turi būti kūrybiška, su gera idėja.

Šiandien dalinamės iš tikro įdomiu Arnoldo Lukošiaus straipsniu aktualia tema.

Olimpiada – ne tik sporto, bet ir rinkodaros liūtų kovų laukas. Vieni remia rinktines, kiti – transliacijas, o treti ieško būdų, kaip nemokamai pasinaudoti tautos įkarščiu tikintis savo šalies pergalių. Galime ginčytis, ar tikrai tas pergales skina Lietuva, ar taip dažnai valstybės ignoruojami lietuviai, tačiau juos parėmusį verslą turime gerbti ir bent jau iškęsti jų reklamas. Tik kažkaip nesitiki, kad dar prieš mėnesį kažkokia Rūta Meilutytė galėjo tikėtis verslo gigantų dėmesio, o štai jai patekus į finalą, šokoladuko „Manija“ „Facebook“ profilio kūrėjai jau reklamavosi: „Surinkime begalybę „Like“ ir kaip palaikymo ženklą nusiųskime juos Rūtai, kad šį vakarą ji plauktų kaip torpeda!“.

„Verslo žinių“ kartu su tyrimų bendrove „AC Nielsen Baltics“ organizuotame konkurse Metų prekės ženklas 2012 pagrindinius laurus skynė prekių ženklas „Pergalė“.

Tyrimai parodė, kad šis ženklas mylimas vartotojų, jo savininkė AB „Vilniaus pergalė“ nuosekliai investuoja į rinkodarą, o produktų pajamos auga visai saldumynų rinkai krentant.

„Pergalė“ yra vienas iš nedaugelio pavyzdžių Lietuvoje, kai vietinis gamintojas net recesijos metu investuoja į kryptingą ir visapusišką rinkodaros strategiją“, –  komentuoja Artūras Urbonavičius, UAB „AC Nielsen Baltics“ vadovas, konkurso Metų prekės ženklas 2012 žiuri pirmininkas.

Atnaujintas „Pergalės“ ženklas pristatytas 2009 m., saldumynų fabrikui „Vilniaus pergalė“ įsigijus naują produktų gamybos liniją, leidusią pagerinti produktų kokybę. „Pergalės“ ženklu žymima 30–40 produktų (šokoladai, saldainių dėžutės, triufeliai, suflė batonėliai, dražė, saldainių rinkiniai).

Konkurso Metų prekės ženklas 2012 laimėtojas išrinktas įvertinus 100 prekių ženklų, žyminčių greitai vartojamus produktus. Į kandidatų sąrašą atrinkti tie ženklai, kurių pajamos 2011 m. buvo didžiausios.

Daugiau informacijos rasite Verslo žinių interneto svetainėje http://www.verslozinios.lt .

Smulkieji verslininkai dažnai užlipa ant grėblio, kuris vadinamas reklama. Ji, kaip ir minėtas įrankis, turi aiškią paskirtį, tačiau netinkamai naudojantis galima skaudžiai nukentėti. Bene didžiausia smulkiųjų verslininkų problema – jie nenori arba negali sau leisti samdyti reklamos specialistų, kurie viską atliktų tinkamai. Nedidelio verslo savininkai paprastai imasi rinkodaros patys ir tik daliai jų tai pavyksta gana neprastai. Tikriausiai dažniausiai pasitaikanti klaida – reklama kuriama ne auditorijai, o sau ir savo verslui.

Vis dėlto yra keli klausimai, į kuriuos atsakius galima išvengti nesėkmių. Būtina sąlyga – sąžiningai sau atsakyti į žemiau pateikiamus klausimus.

1. Kodėl man trukdo?
Faktas, kurį dažnai ignoruoja ne tik verslininkai, bet ir reklamos specialistai, yra subtilus: bet kokia reklama, kuri pateikiama tikslinės auditorijos atstovui, veikia kaip trikdis. Būtent todėl reikia gerai žinoti, ką norite pasakyti galimam klientui.

O pasakyti jam reikėtų tikrai ką nors svarbaus ir aktualaus. Antraip jis susierzins ir išmes jūsų reklamą į šiukšlių dėžę. Pamąstykite, juk paprastas šios šalies gyventojas nubudęs ryte negalvoja pirmiausia apie tai, kokias reklamas šiandien nori peržvelgti.

2. Ką tai turi bendra su manimi?
Jei jums pavyko atkreipti kliento dėmesį, tuomet patartina jį ir sudominti. Tai padaryti reikėtų kuo greičiau, nes vartotojai nelinkę ilgai laukti, kol teiksitės atskleisti savo verslo esmę ir filosofiją. Geriausia būtų, jeigu iškart jiems paaiškintumėte, kuo ši reklama susijusi su juos dominančiais dalykais.

Žinoma, jeigu rinką, kurioje veikiate, pažįstate kaip savo kišenę, tuomet neprašausite pažadėję ką nors tokio, kas darytų įspūdį, bet nebūtų ne jūsų jėgoms.

3. Kodėl turėčiau tavimi tikėti?
Sveikinimai! Jums pavyko atkreipti kliento dėmesį ir jį sudominti, bet tai dar ne pabaiga. Dabar būtų pats metas įrodyti, kad jūsų teiginiai yra tiesa.

Žmonės, o ypač tie, kurie kasdieniame darbe dažnai priima sprendimus, yra linkę abejoti visa pateikiama informacija. Tad jeigu nepasistengsite pateikti įrodymų, klientai nesivargins galvoti ir ieškoti jų patys.

Paprasčiausia išeitis – teigiamų atsiliepimų arba, pavyzdžiui, teiginį įrodančių nuotraukų naudojimas.

4. Ką turėčiau daryti?
Atminkite: vien nurodyti savo bendrovės telefono numerį ar interneto svetainės adresą nepakanka. Tik pagalvokite, negali būti apmaudesnio dalyko nei tai, kai įtikintas klientas nori pirkti jūsų produktą arba paslaugą, tačiau neturi užtektinai informacijos, kur ir ką jam dėl to reikėtų padaryti. Sukurkite savotišką žemėlapį, kuris padėtų potencialiems klientams atkeliauti pas jus.

5. Kodėl tai turėčiau padaryti dabar?
Jeigu jūsų išsvajotas klientas nesiryžo pirkti dabar, tikėtina, kad vėliau jis to tikrai nepadarys. Štai paprastas pavyzdys.

Neseniai sulaukiau skambučio iš vienos draudimo kompanijos, kuri siūlo savo paslaugas. Išgirdęs skambinančio žmogaus prisistatymą prisiminiau, kad su juo kalbėjau prieš metus. Tuomet jis irgi siūlė įsigyti draudimo polisą. Tačiau šį kartą viskas buvo kitaip – aš jau apsidraudęs kitoje bendrovėje.

Taigi buvau potencialus klientas, tačiau manęs nesugebėjo įtikinti, kodėl draustis turėčiau tuoj pat. Todėl pamąstęs apie mane sudominusią informaciją susiradau patinkančią bendrovę ir savanoriškai tapau jos klientu.

Jeigu norite, kad galimas klientas taptų tikru klientu, pasakykite, ką jis gaus arba ko neteks tuoj pat nesudaręs sandorio su jumis.

Vietoj išvadų

Reklamos specialistai mėgsta kalbėti apie tokius dalykus kaip prekių ženklo atpažįstamumas ir reklamos estetika. Tačiau smulkiajame versle kiekvienas pardavimas dažnai būna aukso vertės, todėl reklamos efektyvumą čia geriausia matuoti įvertinant, kiek papilnėjo jūsų bendrovės sąskaita.

Straipsnis publikuotas panaudojus bzn start medžiagą.

Daugiau informacijos rasite http://www.bznstart.lt .

Naujausia „McDonald’s“ reklamos kampanija, įtaigiai pasakojanti apie natūraliuose ūkiuose auginamas mėsainių žaliavas, privertė suabejoti didžiausio pasaulyje greitojo maisto restoranų tinklo socialine atsakomybe. Kritikai teigia, kad idiliškuose vaizdo siužetuose pateikiamas kompanijos įvaizdis yra melagingas ir peržengia įžūlumo ribas.

„McDonald’s“ pastaraisiais metais nuolat tenka galynėtis su didėjančiu sveiko gyvenimo būdo šalininkų pasipriešinimu. 30.000 restoranų pasaulinį tinklą valdanti kompanija kritikuojama dėl jautienos kokybės, riebių bulvyčių ir galvijų blogų auginimo sąlygų fermose.

Į kritiką „McDonald’s“ neseniai atsakė serija idiliškų filmukų apie ūkininkus, „tiesiai iš lysvės“ tiekiančius produkciją garsiesiems mėsainių gamintojams. Po vešlių salotų laukus Kalifornijoje vaikščiojantis ūkininkas, kramsnodamas traškų lapą, dėsto, kad salotos nurenkamos, triskart perplaunamos ir išsyk tiekiamos „McDonald’s“. Herojus pasakoja apie keturias kartas menantį daržovių ūkį ir reziumuoja: „Iš lauko – ant šakutės.“

Daugiau informacijos rasite Verslo žinių interneto svetainėje adresu http://www.verslozinios.lt .